中小企業の人事の方とお話していると、よくこのような悩みをご相談されます。
新卒採用と比べ、中途採用では雇用条件や企業規模、立地などといった条件面が重要視される傾向があります。
求職者から条件面だけで比較されてしまうと、中小企業は大手企業に競り負けてしまうこともあるでしょう。
中小企業の中途採用における課題は様々ありますが、まとめると下記の3つに分類されます。
- 希望する応募者が集まらない
- 内定を出しても辞退される
- 採用費用をそこまでかけられない
このような課題に対して、中小企業はどのようなアプローチをとればいいのでしょうか。
本記事では中小企業ならではの中途採用成功のコツを、実践ですぐに使えるものにしぼってお伝えしていきます。
実践ですぐに使える！中小企業ならではの中途採用成功のコツ
中途採用をおこなう場合、まずはどのような採用手法をおこなうかを検討される方が多いのではないでしようか。
中途採用ではハローワーク、転職媒体、転職イベント、人材紹介、SNSなど様々な手法が存在しますが、手法を考える前にまず考えるべきポイントが2つあります。
それは“ターゲット設定”と“PR（訴求）ポイントの整理”です。
「そんなのすでに考えているよ」と思われるかもしれませんが、徹底的に突き詰めて考えられているかというと実際はそうでないケースが多いです。
上記2つのポイントを徹底的に突き詰めて考える。その後に最適な採用手法を選定する。この順番を守るだけで採用成功の確率はぐっと上がります。
ここでは上記2つのポイントについての考え方をご紹介します。
１．ターゲット設定について
中途採用では“経験者=即戦力”と考えられることが多いです。
同業種や同職種での経験があれば即戦力として活躍するだろうと思い、あまり深くまで突き詰めていない企業がほとんどです。
自社で即戦力として活躍する人材はどんな人材だろうか。そこを徹底的に考えることが大切です。
年齢、性格、経験、資格、スキルなど即戦力になりうる人材のスペックを様々な視点から考えなければなりません。
ここで忘れてはいけないのがスペック面だけでなく、転職ニーズも考えることです。転職ニーズとは転職希望者が転職を通してかなえたい要望です。
転職ニーズも考えておかないと、せっかく優秀な人材から応募があっても自身のニーズを満たせないと判断されたらそもそも入社を決意してくれません。
２．PR（訴求）ポイントの整理
転職者は転職したい理由を必ず持っています。その理由に合致する企業の魅力をPRすることが、入社を決意させる上で必要不可欠です。
PRポイントを考えるステップとしては、下記の順番になります。
（１）ターゲット人材である転職希望者が転職を通してかなえたい要望は何か
（２）その要望は自社で実現可能かどうか
（３）どのように求職者に伝えるか
（１）ターゲット人材である転職希望者が転職を通してかなえたい要望は何か
さきほども述べたように、転職者は必ず転職したい理由を持っています。
まずは自社が採用したい人材はどのような人物か、ターゲットを明確に設定し、そういった人物であればどのような志向で、どのような要望をかなえたいと思っているのかを具体的に想定するようにしましょう。
（２）その要望は自社で実現可能かどうか
ターゲット人材の要望が明確になったら、次はその要望が自社で実現可能かを検証する必要があります。
実現可能ではない場合は実現可能な環境を整えるのも一つの手でしょう。
もしそれが難しい場合は、ターゲットとして想定した人材が自社に合致する人材ではない可能性も考えられるので、ターゲット設定から見直してみるとよいでしょう。
（３）どのように求職者に伝えるか
自社で実現可能な要望が定まればあとはどのように求職者に伝えるかを考えることになります。
ターゲットの要望に合わせた訴求をしなければ、どんなに魅力的なことを発信してもターゲットの心には響きません。
逆に求職者の要望にピンポイントに突き刺さる訴求ができれば大手企業とバッティングしても入社を決意してくれます。
中小企業の中途採用のコツを自社採用に当てはめて考えてみましょう
今回は中途採用成功のコツをできる限りすぐに実践で使えるようにポイントを絞ってご紹介させて頂きました。
中途採用を実施されている企業であれば、一度実践されてみてはいかがでしょうか。
「そうはいってもターゲット人材のかなえたい要望が思い浮かばない。」
「どのような打ち出しがターゲット人材に魅力的なのかがわからない。」
そのように思われた方もいるのではないでしょうか。
弊社カケハシ スカイソリューションズでは、中小企業を中心にこれまでのべ3,000社の採用のお手伝いをおこなってきました。
個別のご相談であれば、より具体的に採用成功のコツをお伝えすることができます。無料相談会も開催しておりますので、ぜひお気軽にご参加ください。
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